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Réussir une Transformation Commerciale BtoB

Si vous êtes: 

Dirigeant, DRH,
Leader Commercial BtoB

Voici notre objectif: 

Vous Accompagner pour Transformer votre Organisation Commerciale et Obtenir plus de Résultats

Vente Complexe<br>Complex Sales

Est-ce que vos Enjeux sont les suivants ?

Rencontrez-vous ces problématiques ?

  • Enjeux de pilotage et d'accompagnement des équipes commerciales
  • Enjeux d'efficacité et d'efficience commerciale
  • Intensification de la pression pour l’atteinte des objectifs
  • Problématiques croissantes de développement et de fidélisation des clients/prospects comptes clés
  • Accélération des changements et des mutations de l’environnement des affaires
  • Complexification de votre environnement (chez les clients et en interne)
  • Concurrence accrue

    Souhaitez-vous ?

    • Maîtriser les leviers, les outils et méthodes de la conduite du changement pour la transformation commerciale
    • Elaborer et exécuter les plans de développement des commerciaux et de leurs compétences
    • Renforcer le rôle des managers comme agents du changement
    • Renforcer l'engagement et l'alignement des équipes

    Pour nous Contacter

    Si vous souhaitez nous laissez un message pour :

    • Nous faire part de vos remarques et questions concernant ce site
    • Etre contacté pour échanger sur une problématique que vous souhaitez traiter


    > Merci d'envoyer un e-mail à :

    management@athena-values.com


    > Merci d'appeler au :

    +33 (0)9 72 62 74 33

    Fondateur d'Athéna Values

    Carle Lopez

    En 2002, il cofonde Athéna Values, société spécialisée dans la performance pour la vente complexe BtoB, qui est depuis partenaire de Miller Heiman le leader mondial dans ce domaine.


    Carle a démarré ses activités professionnelles en 1984, il est Ingénieur diplomé de l'INSA de Lyon, en génie électrique et électronique.


    Tout d'abord, pendant 18 ans, il occupe des fonctions de R&D, service technique, commercial, management commercial & marketing puis direction générale, successivement dans des groupes internationaux :
    Hewlett-Packard (US), Yokogawa (Japon), Meggitt (UK), Alstom (FR).


    Ensuite et depuis 20 ans il accompagne des dirigeants et professionnels de la vente BtoB à l'international pour renforcer leur efficience commerciale pour vendre aux grands comptes.



    Interventions de nos Coachs & Experts à l'International

    Alors, voici notre Valeur Ajoutée pour vous Accompagner 

    Expérience Eprouvée

    Plus de 30 ans d'expérience dans la vente complexe BtoB et 20 ans comme experts auprès d'entreprises internationales


    Méthodologies Efficientes

    La maîtrise des meilleures méthodologies de vente BtoB et éprouvées depuis 40 ans


    Accompagnement Personnalisé à Plusieurs Niveaux

    Accompagnement qui alterne le Conseil, la Formation, le e-learning et le Coaching pour répondre à votre besoin de manière particulièrement personnalisée


    Capacité d'Intervention Internationale

    Maîtrise globale et savoir faire localisé 


    Impacts et Résultats

    Une focalisation exclusive sur l'atteinte de vos objectifs

    Nos Méthodes et Outils

    Méthodologies de Vente Complexe BtoB

    Méthode et outil Smart Sales Grid - résultat de 30 ans de pratique et d'expérience


    Profilage des Equipes Commerciales

    Partenaire certifié sur l'utilisation des outils d'évaluation de Profiles International


    Pratiques d'Audit & Consulting

    Pratiques spécifiques basées sur l'optimisation de votre Système Commercial


    Pratiques de Coaching

    Maîtrise et utilisation du modèle GROW (Goal, Reality, Options, Way Forward) pour les postures de coaching


    Processus de Transformation Commerciale

    Utilisation du Modèle de Transformation agile et multidimentionnel Smart Sales Xform

    Impacts & Résultats

    pour Atteindre vos Objectifs

    Exemples :


    > Gagner plus d'affaires significatives


    > Mieux développer et fidéliser les grands comptes


    > Se focaliser sur la vente de solution


    > Mieux se différencier, résister à la pression économique


    > Améliorer la précision des prévisions de vente


    > Renforcer l'alignement des équipes suite à un changement d’organisation

    Nos Clients

    (Entreprises pour lesquelles nous intervenons et sommes intervenus depuis 20 ans)

    Informatique, bureautique et Télécom

    Atos, Avocent, Bea, Canon, Cap Gemini, Cartesis, Colt Telecom ,Eplan Sofware & Services, ESI Group, HP, Intersec, Maincare Solutions, Masternaut, Microsoft, Oracle, Progress Software, SQLI, Proximus (Belgacom), SAS Institute, Stéria, Unilog, Verifone, Wincor Nixdorf, Zodiac Data Systems

               

    Electronique, Mesure 

    Altran, Ascom, Anritsu, Belden, MB Electronique, Mettler Toledo, Meggitt, Panduit, Orolia-Spectracom, Oxford Instruments, Rohde & Schwarz, Soitec, Watlow

               

    Alimentaire, Restauration

    CHR Hansen, Compass-Group, Isigny Ste Mère, Mars Drinks, Unilever Food Solutions, Selecta

     

    Santé,Biotechnologies

    Abbott, AMBU, Alere, Applied Biosystems, Bard, Bayer Diagnostics, Becton Dickinson, GE Healthcare, Guerbet, Institut Pasteur, Janvier Labs, Nucletron, Roche Diagnosticic, Sequana  Medical, Siemens Medical, Smith & Nephew, Wright, Zoll Medical

               

    Services aux Entreprises

    ADP GSI, Avery Dennison, Acco, Corporate Express, BPI, Fraikin, Rentokil, Office Depot, Veolia Water, William Reed Busines Media

               

    Fabrication, Contrôle Industriel

    Areva T&D, Domino Printing, Emerson Process Management, Metso Paper, Rockwell Automation, Stroc Industrie, Schneider-Electric, SOMADU, Sulzer Pump, Tyco Electronics

     

    Chimie

    Akzo Nobel, Linpac

     

    Conseil

    BPI, Hewitt, Mercer, PriceWaterhouseCoopers 

    Exemples de Réalisations

    (dans plus de 10 pays différents)

    Avec des Directions de Business Unit, de Filiale:

    • Diagnostic d'Organisation Commerciale
    • Elaboration et mise en oeuvre d'un Système Commercial optimisé
    • Déploiement de méthodologie de gestion des ventes stratégiques avec les grands comptes


    Avec des Leaders Commerciaux:

    • Accompagnement à la prise de poste de managers commerciaux
    • Accompagnement pour des revues d'affaires avec les équipes commerciales
    • Aide au développement du leadership managérial


    Avec des Commerciaux et des Responsables Grands Comptes:

      • Aide la gestion de territoire commercial
      • Accompagnement pour l'élaboration de plan de compte...
      • ...et pour la conduite de revue de compte
      • Aide au développement du leadership commercial

      Avec des Responsables d'Excellence Commerciale (Sales Enablement - Sales Operations):

      • Accompagnement à la maîtrise et à la certification de méthodologie de vente
      • Assistance au déploiement

      Mentions Légales

      Editeur du Site:

      Athena Values SARL
      4, Place Louis Armand
      75012 Paris - France


      Athéna Values Sarl, est une société au capital social de 27.000 €, inscrite au RCS de Paris sous le numéro 440 819 068 (siren).

      Directeur de Publication et Responsable de la Rédaction:

      M. Carle Lopez


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      2 rue Kellermann

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